在上海那头，苏小壮来接了她，给她说起了最近文具销售的事情：“推销还算顺利，不仅有上海的经销商找我拿了货，外地的也有。这个市场打开以后，就没有什么难度了。”
文具产品的利润，比衣服类的要小多了，苏小壮也不太明白为什么苏采青要涉足这个领域。
苏采青赞许地说：“你做的非常好，这一年来，你成长了特别多啊！”
苏小壮有些不好意思地摸了摸头，虽然他姐现在也常夸奖他，可是还没习惯过来。
“对了，我打算给大哥买个摩托车，方便他来往乡下和城里，也给你买个怎么样？”苏采青问。
苏小壮以前喜欢自行车，因为除了自行车以外，他也没见过其他可以跑的铁家伙。在吉阳的时候，苏采青给他买了个自行车，可是把他高兴地不得了，出门就骑着。
现在大半年的时间下来，车也旧了，他的新鲜感也早就过去了。而且他不仅见识了街上有人骑摩托车，还有人开小汽车之类的，大货车他也坐过。苏小壮灵魂里，那种男人对车的喜欢和迷恋，已经被激发出来了。
听到苏采青说要给他买个摩托，他简直是高兴得不知道该说什么好了：“这个……呃……挺好的，就是……就是有些费钱。”
明明想要得很，嘴上却还客气着。
苏采青说：“你呀，跟姐就放松点，这是给你的奖励！是你该得的，没什么不好意思的。将来你要是干得好，姐还能给你买房买车呢！”
苏小壮心里是火热热的，嘴上还是说：“姐你想让我做什么，直接说就是了，不用客气。至于买什么东西，我也不在意那个。”
知道他不会突然改了口风，苏采青也懒得费那精神了，转而说起了更重要的事情：“文具市场的销售渠道差不多打通了？”
苏小壮点头，从身上掏出个皱巴巴的小本本，递给苏采青说：“这些是经销商的联系方式，还有曾经提过多少货，花了多少钱之类的。”
张云扬没白教，夜校虽然才去了几天，但也还算有些收获。
“很好，这些可是咱们文具生意的命脉了。不过现在已经是六月份，孩子们也快考试和放假了，文具的销售估计会有很大的降低，要一直持续到开学之前。”
苏小壮点头说：“我记住了。”
文具市场是根据孩子们的寒暑假，有些潮汐涨落的，开学期间肯定是生意最好的时候，期末和假期肯定是生意不那么好了。
说完了文具生意的事儿，苏采青和苏小壮说起了自己本次来的目的：“我之前和你说了，这次主要是为了开店。”
苏小壮说：“我知道，可是姐，咱们现在这样卖不挺好吗？也不太愁卖，只要说是采英的衣服，许多人就抢着要货。”
苏采青摇头：“咱们要做的可不是简单的卖衣服，而是打造出一个品牌来。想要让品牌有良好的成长和发展，我们就要从生产一直抓到消费者，只有用心耕耘市场，才能够一直发展下去。”
苏小壮并不能很明白苏采青的话，但是他认定一个事，那就是姐要做什么，他就跟着做什么就对了。
所以他说：“行，反正你需要我干什么，我就干什么。”
苏采青还真是不能缺苏小壮这个跑腿的。
苏采青的速度也很快，一到上海，也没磨叽，就开始练习各个百货大楼的经理，表达自己的合作意向。
这样的事情，在电话里肯定无法三言两语地敲定的，所以她约了百货大楼的话事人出来详谈。
此时不同于一年前，苏采青有什么生意想要聊，那些负责人也不敢轻易拒绝了。
没想到，第一个来见苏采青的，竟然是于志新。
于志新再见到苏采青时，只觉得她更加鲜妍明媚，光彩照人。
当初的苏采青，是一身朴素的装扮，却难掩其风采，现在换了一身高档得多的衣服，再加上首饰的恰到好处的点缀，就像是一颗宝石，得到了重工镶嵌一般。
“于经理，好久不见了。”苏采青主动打招呼说。
于志新显得有点点局促，只点了点头，说：“是的，许久不见了。”
两个人许久不见的原因，也是因为于志新在躲着苏采青而已。
苏采青言笑晏晏，落落大方，好像什么都没有发生过一样。
不过他们两人之间，也确实是什么都没有发生过。
摒开脑海中乱七八糟的念头，于志新努力使自己看上去自然些。
点了咖啡以后，苏采青就直接进入到正题了：“事情我只大致地在电话里提了一下，其实这是一个十分比较大的计划。专卖区的事情，于我们服装品牌，于你们百货大楼，都是极为有利的。”
“专卖区的意思，很容易明白，就是专门卖我们采英服饰的区域。你们百货大楼只需要给我们一个区域，接下来的装修、人员和售卖全都交给我们自己处理。而百货大楼除了租金以外，还可以每年分得两成的纯利。”
于志新的注意力也回到了谈的事情上，变得冷静严肃了许多，说：“百货大楼里的地方，几乎是寸土寸金的，你怎么可以确保，你们付的钱，超过我们自己卖东西能获得的利润呢？”
苏采青说：“你问的很关键。因为我有信心，我们的衣服可以卖的更好，获得的利润更高。百货大楼的服装区，确实是利润排行靠前的区域，而我们可以做到这里的第一。”
看着苏采青自信的样子，于志新几乎没有怀疑，就完全相信了她说的。
但他还是习惯性地反驳说：“服装市场就那么大，你再能卖，也只能卖那么多，凭什么保证收入会更好呢？”
苏采青说：“这就涉及到经营理念、装修水平、消费心理等各个方面了。我费那么大的力气，花那么多精力去做这个事情，也是为了让我们的触角更加下沉，深入到消费者的身边去，才能了解到她们的消费习惯和心理，通过这样，掌握市场的动向，从而更好地跟上市场的发展。”
要说服这些人，就要说明几个要点，第一，百货大楼能够得到什么好处，第二，苏采青的目的，以及她的目的和百货大楼的利益不冲突，只要百货大楼方松口，条件还可以再谈。
从这个熟识的百货大楼下手，苏采青也能知道一些深浅，摸到这些人心中的那些想法。
两个人就围绕着这个事情，商谈了近两个小时，才敲定合作的方式。
苏采青再次出让一成的利润，于志新才松口答应这样的事情。当然，苏采青本来的十年合作时间，也缩短到了五年。
面对着动过心的人，于志新也毫不手软，还真是个从商的好人才。
苏采青笑着说：“于经理真的是思维敏捷，反应极快，若不是你现在的工作报酬丰厚，我觉得有些承受不来那样的成本，我都想把你挖过来了，那时你肯定会是我的得力助手。”</p> ', ' ')